PMI Evolute
Business Model Reset
Diamo un senso e precisi obiettivi
all'innovazione digitale delle PMI
Un check del modello di business
e dell'allineamento operativo, per essere preparati al "New Normal"
grazie ad un mix di
- conoscenza dell'ecosistema dell'innovazione,
- analisi dell'impatto Covid nel settore,
- applicazione di metodi di business design,
- confronto con centinaia di casi concreti,
- di padronanza degli strumenti digitali.
"Non essere un'unica forma; adattala, costruiscila su te stesso e lasciala crescere: sii come l'acqua. L’acqua può fluire, o può distruggere.
Sii acqua, amico mio."
Bruce Lee
Gli anni '20 sono l'inizio del nuovo secolo
Non ritornerà tutto come prima, ci aspetta invece un nuovo paradigma, un “New Normal”, nel quale saranno cambiati:
-
le dimensioni dei mercati: alcuni subiranno importanti contrazioni, altri accelereranno la crescita, altri beneficeranno di rilanci inattesi
-
le abitudini dei consumatori, come conseguenza delle restrizioni e del perdurare di nuove abitudini, delle difficoltà o opportunità economiche, della aumentata familiarizzazione coi servizi digitali, e della maturazione di nuovi valori e sensibilità
-
le supply chain globali con forte impatto sulle economie locali, e in generale la revisione di tutta la logistica e la mobilità
-
il lavoro, sia come professioni abilitate e disabilitate dalla tecnologia, sia come modalità di esecuzione
-
le rotte privilegiate di merci e persone, nel micro e nel macro, in conseguenza delle rivalutate caratteristiche territoriali e geografiche
-
la capacità finanziaria e di investimento di molte piccole medie imprese, escludendo quelle che dovranno chiudere, e la concentrazione delle grosse, attraverso aggregazioni e acquisizioni, modificando così gli scenari competitivi
Cosa le aziende stanno facendo
nel mondo (*):
Riduzione Costi
Ridisegno
Processi di Vendita
Apertura a Nuovi Mercati
Riallocazione risorse
Riposizionamento
dell'offerta
Lancio di nuovi servizi
Migliorare la
Customer Experience
(*) Ricerca MIT Novembre 2020
53%
52%
50%
44%
39%
37%
35%
In tutto questo le nuove tecnologie continueranno la loro evoluzione esponenziale, spostando continuamente il limite del possibile e dell'accettabile.
Si renderà necessario coprire rischi, cogliere opportunità inattese, e imparare ad affrontare periodicamente nuove grandi crisi, o almeno i cambiamenti globali di un pianeta sempre più popolato, con un clima sempre più instabile, e con equilibri geopolitici in continua evoluzione.
Servirà lucida comprensione dei trend emergenti, spiccate doti nel generare innovazione, capacità di risposta alle necessità e desideri dei clienti, e flessibilità e rapidità di esecuzione.
"Sopravvalutiamo sempre il cambiamento che avverrà a breve termine,
e sottovalutiamo il cambiamento che si verificherà a lungo termine"
Arthur C. Clarke
Innovazione essenziale
Solo le idee validate meritano di essere sviluppate e finanziate. Solo i prodotti che rispondono ai bisogni dei clienti meritano di essere riproposti.
Se non hai proceduto nel modo più appropriato prima, l'attuale fase di profondo e velocissimo cambiamento, è una buona occasione per iniziare adesso.
Contestualizzazione
Trend Watching
Analisi su Mercati globali e locali
Rilevazione Impatto Covid
Open Innovation Scouting
Valutazione Finanziabilità
Apprendimento e Cambiamento
Analisi e consolidamento
Report dei risultati
Allineamento Governance
Stesura Business Plan
Guida all'Ecosistema Startup
Attivazione Fundraising
Sperimentazione e Sviluppo
Test and Artifacts Design
Realizzazione degli Artefatti
Test Setup and Execution
Monitoring e Governance
Misurazione dei KPI
Business Re-design
Valutazione e Reset del Business Model
Customer Development
Revisione Go-To-Market (Growth) Strategy
Potenziamento Processo di Vendita
Disegno della Governance
Tre modalità per rivedere il business model e la sua esecuzione, e adattarlo al nuovo scenario post pandemia, nel modo più rapido ed economico possibile, e quindi anche frequente quanto serve.
Condivisione di materiali pubblici di presentazione dell'azienda, e del pitch deck della startup (1)
Contestualizzazione: Trend Watching + Analisi su Mercati globali e locali + Rilevazione Impatto Covid
Contestualizzazione: Open Innovation Scouting + Valutazione Finanziabilità (2)
Redesign: Valutazione e Reset del Business Model + Customer Dev. (1 e 2) + Potenziamento Processo di Vendita
Redesign: Customer Development (Fase 3 e 4) +
Revisione Go-To-Market (Growth) Strategy
Sperimentazione e Sviluppo: Test e Artifacts Design + Supporto ai Test + Misurazione KPI (3)
Cambiamento: Analisi e consolidamento + Report dei risultati (4)
Cambiamento: Impostazione Governance + Business Plan + Guida all'Ecosistema Startup + Attivazione Fundraising
Durata complessiva (Numero di cicli al massimo)
1 settimana
(1 ciclo max)
3 mesi
(4 cicli max)
3 mesi
(6 cicli max)
Sperimentazione e Sviluppo: Realizzazione Artefatti + Esecuzione Test
Reset
Verifica
Reset +
(1) Inclusa una presentazione interattiva di 30 minuti
(2) La ricerca e le connessioni finalizzate a finanziamento/investimento sono svolte in collaborazione con
(3) La realizzazione degli artefatti e l'esecuzione dei test è svolta in collaborazione con evolute
(4) Include condivisioni ragionate per ogni ciclo, di 1 ora (Verifica) o 2 ore (Reset) complessivamente
Per approfondimenti visita innanzitutto le faq, e non esitare a contattarci direttamente
Ogni aspetto dell'azienda deve muoversi insieme nella stessa direzione. Questo è difficile senza una visione chiara del perché e del come tutte le attività dovrebbero essere allineate. Il business model identifica ciò che l'azienda vuole, ed è pronta a fare, prima che l'innovazione possa trasformarsi da parola d'ordine in azione.
Alex Osterwalder
Le aree di intervento
Nuovi scenari
Generazione di idee innovative
Analisi di mercato e concorrenza
Trend wathcing
Open Innovation Scouting
Orientamento alla sostenibilità
Sinergie con Ecosistema Startup
Strumenti digitali per la vendita
Avvio e potenziamento eCommerce
Campagne omni-channel
Marketing e Buyer Persona Analysis
Analisi della concorrenza
Definizione e monitoraggio KPI
Migliore Offerta
Aprire nuovi
mercati
Trend scouting e Market sizing
Interviewing e Data analysis
Innovazione di prodotto/servizio
Analisi della concorrenza e riposizionamento
Product Market Fit Validation
Sviluppo partnership
Digital Transformation
Utilizzo di servizi digitali
Tech Marketing e Growth Hacking
Revisione processi interni/esterni
Disegno Modelli Data-driven
Ristrutturazione impegni finanziari
Efficienza e performance
Lavoro
agile
Lean Organization
Team Building
Allineamento strategia-persone
Agile Mindset
Business Mentoring Advisory
Innovation Management/Coaching
Innovation Portfolio Governance
Corporate entrepreneurship
Ambidexterity/Startup skills
Capacità di innovare
Partecipare e contribuire ad una nuova epoca
disegnando modelli di business sostenibili
grazie alla potenza distruttiva e ricostruttiva del digitale
Come lavoriamo
Mettiamo a disposizione le competenze e l'esperienza in business design, innovation advisory e management, che servono per far partire e crescere nuove imprese, velocemente e con minimi investimenti, e a farle vincere in mercati caratterizzati da grande incertezza e concorrenza agguerrita. (*)
Strategie di
Sviluppo Business
Customer
Development
Growth
Hacking
Design Thinking
Design Sprint
Digital
Transformation
eCommerce
startup
Agile
Development
Partnership
Program
Finanziamenti
e investimenti
Tutte le attività possono essere svolte in remote working.
Utilizziamo diversi strumenti e metodi per rendere semplice ed efficace l'interazione su canali digitali (web e mobile). Sono alla portata di chiunque.
Se possibile e opportuno svolgiamo anche incontri nella vostra sede.
Partners
Advisory, Mentorship, Agile Coaching, Formazione, Ricerche di mercato, Business plan, Due diligence
Fundraising, Business Development
Corporate Entrepreneurship, Corporate Startup
Acceleratore di startup e investimenti
Progetti speciali legati alla nuova imprenditoria
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